Cómo utilizar el storritelling para ayudar a vender una casa

Érase una vez, los listados de bienes raíces eran solo datos sobre la cantidad de habitaciones, metros cuadrados y comodidades como una piscina, un patio trasero... Hoy en día, los agentes experimentados se ponen la gorra de escritores y cuentan historias convincentes sobre propiedades en venta, utilizan la narración para ayudar a vender una casa.

Desde la cuna hasta la tumba, a la gente le encantan las historias, y eso no cambia cuando buscan una propiedad para comprar o alquilar. Las imágenes bonitas y el precio correcto pueden atraer a un comprador,  pero una narrativa bien escrita, que ayuda al espectador a imaginarse a sí mismo viviendo allí, puede ser el gancho que atrae al comprador.

Flavia Berys , una agencia del sur de California, utiliza narrativas de listados para crear un sentido de emoción e inspirar las imágenes correctas en la mente de los compradores potenciales.  “Imagínese tomando su té o café matutino en la terraza bañada por el sol, mirando el océano a su izquierda, las montañas a su derecha y escuchando el sonido de las olas al comenzar su día."

No es necesario ser un Hemingway para escribir una narrativa de propiedad eficaz . A continuación, le indicamos cómo encontrar y contar una gran historia.

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    Descubra la historia y use la narración para ayudar a vender una casa

    Una historia no se revela a sí misma; hay que excavar para encontrar la historia y la singularidad de una propiedad. Comience caminando por la casa con el vendedor, pidiendo detalles y recuerdos de diferentes habitaciones, tal vez Navidad en la sala familiar, cumpleaños, su hija saludando a su primera cita en el vestíbulo.

    Si tiene suerte, una persona famosa o prominente es propietaria o ha sido propietaria de la propiedad, lo que puede hacer que un anuncio se destaque. Si el vendedor no sabe mucho sobre el pasado de una casa antigua, busque escrituras y títulos de propiedad en los registros de propiedad. Michael Kelczeski trazó la historia de una granja que enumeró hasta los colonos galeses en 1780.

    Acentuar lo positivo

    Los agentes son expertos en notar las grandes cualidades de una casa, como chimeneas en funcionamiento, planos de planta abiertos y una cocina con una isla central. Ahora, cierra los ojos e imagina cómo podría vivir una familia allí. Esa es tu narrativa y aquí tienes algunos ejemplos.

    Para chimeneas: "No hay nada como relajarse ante un fuego cálido en una fría noche de invierno".

    Para islas de cocina: "Tus amigos se reunirán alrededor de la isla de tu cocina el domingo de futbol".

    Bañeras en el baño principal: "Imagínese sumergiendo los músculos cansados ​​del tenis en la bañera de hidromasaje, sus preocupaciones desaparecen".

    Transforma los negativos en positivos

    Existe toda una escuela de terapia cognitiva dedicada a cambiar la forma en que vemos los hechos de nuestra vida, y puede usar la técnica al describir una propiedad.

    En lugar de ocultar la proximidad de la casa a las vías del tren, escriba: "Piense en todo el tiempo que ahorrará dando un breve paseo hasta el transporte público". En lugar de describir una casa pequeña como "acogedora" (los compradores saben eso), descríbala como "un espacio íntimo para pasar un tiempo familiar de calidad". Una habitación pequeña se convierte en una "oficina en casa destacada con excelente iluminación", y una terraza con vista a un patio trasero se convierte en un "espacio de entretenimiento al aire libre para tomar cócteles después de una dura semana de trabajo".

    Haga del mantenimiento una trama

    Aunque el estilo de vida es la historia obvia, la forma en que se ha mantenido con amor un hogar puede ser una subtrama convincente. Los registros de remodelación y mantenimiento pueden crear un historial digital de una casa cuidada con ternura, lo que da a los compradores confianza en su compra.

    La buena escritura es reescribir

    Los escritores profesionales saben que las grandes historias no surgen completamente formadas de la mente a la punta de los dedos. La buena escritura consiste en reescribir, elaborar oraciones con sustantivos y verbos fuertes y eliminar calificativos como "realmente" o "muy". Encuentre el gran pensamiento, "Ser o no ser", y es probable que le siga un lenguaje poderoso.

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