Las barreras que pueden hacer fracasar tu estrategia de Inbound Marketing Inmobiliario

El otro día, un amigo me invito a escribir un post en el que contara según a mi criterio cuales son los errores más comunes que hay que evitar al implantar una estrategia de Inbound Marketing  en empresas que no son digitales si no que en su concepción y estructura son todavía analógicas, en estos casos me gusta hablar  fundamentalmente de barreras y no errores entre los que destaco los siguientes:

Índice de contenidos()

    NO TENER CONTENIDOS SUFICIENTES,

    no nos engañemos, el objetivo principal del Inbound Marketing es atraer nuevos clientes  por tanto vender más, y para que puedas traer una importante cantidad de leads o ventas cada año para cumplir tus objetivos, semanalmente tienes que trabajar en muchos contenidos  con gente dedicada a ello  o crear una red de colaboradores que  puedan proporcionarte estos contenidos, he oído hablar en muchas ocasiones que con generar un par de contenidos a las semana para los buscadores basta, y no es cierto, si quieres captar un número elevado de leads para  tu departamento comercial ,  necesitas un trabajo constante, contenidos diarios y con un presupuesto dedicado a ello.

    NO TENER EL APOYO DE DIRECCIÓN GENERAL

    esto es clave,  si anualmente quieres que  parte del presupuesto dedicado a marketing se invierta en esta estrategia, para ello tienes que probar primero, que esta estrategia funciona y trae ventas o oportunidades , en empresas digitales esto es muy sencillo ya que su actividad se basa en eso, pero en organizaciones analógicas intenta explicar al CEO que necesitas pasta para invertir en #SEO y #contentmarketing.

    Yo os recomendaría en este último caso, como me paso a mi, empezar a trabajar con pequeños test, creando un blog en wordpress con contenidos interesantes para vuestros clientes, implicar a alguien de la organización que elabora contenidos para que te ayude… EVANGELIZA...  elaborar landing pages sencillas con formularios de recolección de datos en el que ofreces algún whitepaper que le llegue por email al departamento comercial, demuestra a dirección que estás cosas funcionan.

    NO TIENES PRESUPUESTO INICIALMENTE

     nada en la vida es gratuito y menos intentar cambiar la forma de hacer marketing…. necesitas un presupuesto o por lo menos dentro del presupuesto de marketing una partida de dinero que te permita trabajar , si estás convencido… lucha por ese dinero.

    NO HAY UN CAMBIO CULTURAL

    hemos hablado antes de la palabra evangelizar, los grandes retos en la vida no se alcanzan sin luchar, para tu estrategia de Inbound Marketing no solo debes convencer a tu CEO que es importante invertir en este tipo de estrategia… tu estrategia no empieza y termina en  Marketing, en ella intervienen muchas personas de muchos departamentos, yo trabajo para un publisher jurídico y para nosotros era muy importante que el equipo de redacción estuviera involucrado en la estrategia, ya que eran ellos los que nos aportan los contenidos de valor, sin ellos… estamos perdidos, si no hay incentivos económicos para ellos, ¿cómo les puedes convencer de que esto es importante para la estrategia?,  reportando que su trabajo ha sido esencial para obtener este y otros resultados, y este caso es lo mismo para los product manager, que además de su trabajo de desarrollo de productos, deben involucrarse en la elaboración de contenidos de producto o el departamento de comunicación en elaborar contenidos de marca, etc.

    DEMASIADA DEPENDENCIA  DE TECNOLOGÍA

    esto es fundamental el Inbound Marketing que  aprovecha el time to market para tener éxito, en organizaciones excesivamente centralizadas en los departamentos de tecnología los tiempos de desarrollo se alargan excesivamente, es normal , muchas veces los departamentos de tecnología están centrados en el desarrollo de productos y las peticiones que hacemos desde marketing quedan en segundo plano, importante trabajar en metodologías de desarrollo ágil para este tipo de acciones y si hay desborde tener el presupuesto y la flexibilidad para externalizarlo.

    EL STAFF DE MARKETING ES ANALÓGICO Y NO DIGITAL  

    los departamentos de marketing están cambiando como están cambiando los modelos de negocio de muchas compañías en el entorno digital y debemos adaptarnos, si tu negocio es analógico y especializado, pero estáis intentando adaptaros, es necesario reestructurar el departamento de Marketing con recursos que conozcan el entorno digital, lo primero que necesitas es un content marketing manager, que elabore el calendario editorial y tenga el don de las relaciones públicas, ya que su labor principal es conocer los hitos de publicación de contenido y obtener el contenido necesario de otros departamentos que posiblemente estén hasta arriba de trabajo, además de conocimientos de programación y SEO.

    Las personas de comunicación tienen que saber desenvolverse con agilidad en entornos sociales ya que mucha de las relaciones que se establecen con nuevos clientes y colaboradores se realizan a través de Linked in, y además  tener ciertos conocimiento de SEO para elaborar los comunicados de prensa antes de publicarlos en la web.

    NO PUEDES MEDIR LO QUE HACES 

    Si no puedes medir lo que haces, entonces estás perdido, no podrás justificar que la estrategia que tanto te está costando desarrollar, tiene sus beneficios,  sea en ventas, sea en oportunidades para la red comercial o simplemente en branding… lucha por tener unos KPIs adecuados de tu actividad… lucha para que tanto la gestión de content marketing , el lead nurturing, este integrados con los informes oficiales de la compañia, si tus jefes no tienen esa información será dificilmente justificable que les puedas arrancar un presupuesto.

    NO PUEDES AUTOMATIZAR LAS CAMPAÑAS

    importante, en fases iniciales del Inbound Marketing quizá puedas trabajar manualmente, pero en fases ya maduras de la estrategia cuando tienes miles de visitas a tus sites de contenidos y cientos de descargas diarias, necesitas una herramienta que te permita automatizar las iteracciones con tus usuarios desde el envío de un e mail  de agradecimiento por la descarga del contenido pasando por el envío de un email realizando una oferta o prueba gratuita de producto, o simplemente el desarrollo de la estrategia en acciones de publicidad en redes sociales.

    NO PUEDES INVERTIR EN SEO

     básico para los Inbound Marketers, la elaboración de buenos contenidos te permiten tener una buena visibilidad en Google, y si quieres atraer a nuevos usuarios a tus contenidos necesitas tener una estrategia consolidada, y eso cuesta dinero, no nos engañemos, en muchos casos necesitas contratar una empresa especializada que haga una auditoria de tus contenidos y te proponga mejoras, no solo de metodología de trabajo si no que muchas veces tienes que atacar cambios en la programación de tu website que cuesta muchas horas de trabajo y por tanto pasta, pero lo debes hacer… tener un SEO excepcional es la base de tener éxito en está estrategia.

    Y créeme he trabajado con bastantes agencias de SEO y muchas de ellas venden humo, elegir a la mejor aunque sea más cara puede ahorrarte muchos quebraderos después.

    LAS REDES SOCIALES NO VENDEN

    lo habrás oído muchas veces y es muy cierto, las redes sociales han sido creadas en su origen como en su forma para poner contacto a personas que tienen gustos y vínculos comunes, es un medio publicitario antinatural para una marca, en mi experiencia, y podéis no estar deacuerdo, las redes sociales no pueden ser rentables nunca en términos de ROI, pero si  pueden incrementar tu audiencia significativamente y tu imagen de marca , y ese el principal trabajo que debemos hacer los inbound marketers.

    NO INTEGRAR TUS HERRAMIENTAS CON TU CRM

    importante, el inbound marketing es una filosofía en el que hay una relación bidireccional entre la marca y sus clientes, pero es importante recordar esto que hemos hablado a lo largo del post,  su fin último es vender y generar oportunidades de negocio y para ello tienes que generar un continuo flujo de oportunidades convertidas en contactos de potenciales clientes, y para soportar esta gestión se deben crear procesos ágiles en la compañía que te permitan desde guardar el lead en tu CRM pasando or detonar triggered emails  con una oferta o una llamada comercial si es el caso.

    NO SER AUTÓNOMO EN TU ORGANIZACIÓN

    Cuantas veces hemos hablado que en las empresas debe haber intraemprendedores, el Inbound Marketer debe conseguir autonomía para poder crear, impulsar y desarrollar esta estrategia.

    NO PODER EXPERIMENTAR

     Siempre tengo en mente la famosa frase de Steve Jobs “No puedes preguntarle a los consumidores qué quieren y luego pretender dárselo. En el tiempo que has estado fabricándolo, ellos querrán una cosa nueva”. El mundo digital cambia rápidamente y los gustos de nuestros usuarios cambian también, además cada vez encontramos más y más soluciones que permiten experimentar  y elaborar con mayor facilidad los contenidos, curarlos de forma sencilla, experimenta y experimenta …pruébalo y si funciona intégralo y si no descártalo.

    NO PODER FORMARTE Y FORMAR A TU EQUIPO

     Lo que funciona ahora posiblemente no te funcione en un par de meses,  mantente formado y mantén formado a tu equipo, comparte de forma ágil la información, reúnete una vez al mes para que cada uno cuente las innovaciones que han visto en otras empresas y best practices que puedes aplicar en tu estrategia, se un primus interpares y rodéate de gente que sepa más que tú.

    y por último, lo más importante si no tienes PASIÓN… PASIÓN Y MÁS PASIÓN, estas fastidiado, pon pasión en tu trabajo es la única forma de tener éxito en todo lo que emprendas.

    powered by Typeform

    Deja una respuesta

    Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

    Subir

    Nos obligan a molestarte con la obviedad de que este sitio usa cookies + INFO